转眼半年已过，工程跟踪操作方面自己失误颇多，丢了几个工程。值得好好反省。

　　反省一：在浦东某项目上没能做到“快”。

　　某项目排污用PE缠绕管是通过甲方定好品牌与价格后，施工方采购，没能从我手里走货，我还得付给甲方好处费，想想也是郁闷。我与甲方的关系也有几年了，该项目确定中财品牌也不意外，我知道定了我们品牌后，就不着急了。我没想到的是，施工方与甲方的合同还没有签好，他们就进货了，前后也就1周多，按正常，确定好施工单位到供货至少需要1、2个月时间才能进货的，甲方打招呼还没来得及，货已在现场了，搞得措手不及，悔之晚矣。事后了解该工程工期紧，没有通过正常的招标询价程序，内部协商说好就开始干了，我没能在第一时间跟踪施工单位，没能接上头，错失机会，为人做了嫁衣，还得陪嫁。

　　反省二：在德*嘉苑项目上没能做到“狠”。

　　德*嘉苑工地，PE波纹管加检查井有*万左右的量，该施工单位在去年有个项目已合作过的，去年基本讲好由我来供货。到今年1月份该项目要供货时，我也报了价格，也确定了，要我去签合同时，我又犹豫了，主要是担心货款的问题，前面的工程还有*万货款没有回来，这个项目做的话至少*万又要进去了，他们的付款周期是比较长。我考虑了好长时间，拿不定主意，一会想做，一会又觉得不能做。考虑一周左右，一直拖着。他们估计也看出来我的顾虑，但货款方面确实没法给我保证。最终该工程被其他人做去了，事后我想想有点可惜与后悔，我还是不够“狠”。

　　以上是我在工程操作上不足的反省。