不知不觉2019年上半年已经过去了，回顾半年的工作，发现自己存在的过失，在此反省，以期后面的工作学习中改进。

　　工作中存在思维固化，中财酬宾是个好政策，对于业务员在开展业务时是一个很好用的工具，酬宾的政策要加大力度运用，多积累一些酬宾产品的项目，许多项目可以用酬宾这个工具去抢下，然而由于自己的固定思维，坚守以前的价格，导致客户改用其他品牌。

　　新客户跑动的相对较少，上半年主要还是围绕几个项目在跟踪，以后工作中还是要多做客户积累，才能有稳定的销量。

　　客户的针对性不够，现在还是大小客户都花一样的精力，重点主次不够分明，要抓大放小，才能把销量建设搞上去。