2019年工作岗位作了调动，从内务到销售工作性质发生了改变，回顾半年来的工作情况，突然间感觉需要反省的东西很多，主要体现在自身格局不够，欠缺孤注一掷的勇气，本次半年度反省具体内容如下：

　　踏入销售之前，从没有感觉到压力如此巨大，没有销量就没有生存的空间，回忆起那段时光，真的是痛苦万分。只能为了销量，自己一门心思在跑客户，跑工程，目的是想从简单的开始，借靠年初酬宾活动，借靠传统渠道出销量，刚开始确实收到了一定的效果。但跑着跑着，发现市场虽然成熟，但找不到可以合作可以培养的对象，随着公司政策方向改变，仓库不能再自提后这个情况日益突出，今时不同往日没有大的客户很难很难支撑起自己的营销网。上半年的那点销量我心里非常清楚是借靠年初酬宾的政策才有的，传统渠道开发其实没有实质性的进展，下半年还是会一如既往的难或者是更难。因此没有及时调整工作方向和工作重心是需要反省的地方，不能一条路走到黑，一定要找到市场潜在的机遇或开拓其他渠道，自己要去寻找，要去摸索，千万不能等着。

　　下半年要在传统渠道，专业渠道，自营工程之间找到平衡点。传统渠道要做好年中促销工作，迎难而上，不管做与不做都需要建立基本的信任关系；专业渠道需要勇敢的去探索，此方面主要是积累经验，从无到有，建立一定的人脉；自营工程方面需要考虑是资金安全，需要有完整手续，不能盲目投入。本次反省内容需铭记在心，时刻鞭策自己，激励自己。