回顾这半年来自己所做的工作，我觉得略有一点进步，但是也存在着不足。

尤其是今年酬宾，记得陈总来泉州和机构开酬宾前讨论会议的时候，都觉得能很轻松的完成酬宾任务，而且还可以超量完成。结果到了最后一天和经销商一起努力下勉强完成公司的酬宾任务，说明传统产品的基础不扎实，如果在某个环节出现问题那就整盘皆输。

市政工程是我们最大的弱势，每次在群里看到兄弟机构的中标喜讯自己觉得好尴尬，这几年虽然看起来PE管发货量有提高，其实一大部分是深海养殖管，如果没有网箱养殖市场，那么意味着泉州机构要少三份之一的销量。

接下来我们把大经销商纳入大客户管理科，把传统产品的基础做扎实，继续开发大经销商。自从引进大经销商以来，和陈总的大力支持下，泉州市场的销量和品牌知名度大幅提升。重心放在市场政项目上，利用一些社会资源，目前看来稍微有点成效。

在今后的工作中，我们会加强团队的凝聚力，努力改正自身的不足，做好本职工作，加强团队建设，争取完成目标销量。