随着公司的快速发展，我们所面对的客户规模越来越大、层级也是越来越高。上市企业和百强企业也越来越多，我们必须跟紧公司发展步伐，把眼界放宽、目光放远，并不断的学习新的行业板块业务知识，虽然我始终保持着饱满的热情去对待工作、客户和同事，并努力达成工作目标，但工作中还是存在很多问题，我也深感自己许多的不足，需要自身去反省与改进。

　　一、知识广度和深度不够

　　随着我们涉及的行业板块、业务范围越来越广泛，我们可操作的业务品种也越来越多。在这样大势所趋的情况下，我和我的团队深切的感受到部分专业知识的缺少。每当遇到非标业务或新的业务品种时，常常感到制定操作方案没有那么顺畅，原因在于自身学习少了，接触的其他行业圈子少了，以后应多去学习，多问询，获取更多的案例，使自身的业务工作开展得到帮助。

　　二、勤于跑动，锁定大客户，工作效率管理。

　　新增的客户数量较少，始终未能做出更高的业绩水平，问题还是在于终端客户存量不够，其次了解客户的深度及广度不够，那么没有 “数”的改变，那有“质”的飞跃，加之终端客户未进行系统性维护、跟踪及培养，根本无法主动性掌握客户，唯一的只能去等机会，等业务，营销的根本就是走出去多接触企业、多认识人（关键人），扩大自身的资源圈，做业务必须勤劳，务实，多思考，找方法，坚持下去就一定能成功。