又一年即将过半,静静梳理下这半年来工作中的点滴得失,查漏补缺,可以不断地完善自我。
这半年以来,主要工作是新年酬宾促销活动,从账面上看,虽然大的趋势还算不错,实现了相当程度的销售增长,但细细解剖其中,却也存在着不少的问题,不小的问题。
其一,泡沫成分大。由于任务量重,短时间里又不能很好的分解到各渠道当中,为完成公司分配的任务目标,也为下半年争取一个有利的环境,自己承担了相当份额的任务量,这部分销量实际是存在较大的泡沫的,不能很快消化,寅吃卯粮,是人为放大的量。随着公司不断的对未发部分实行罚款措施,成本不断上升,心急如焚。为了尽快去化存量,有些不管不顾,对市场的秩序造成冲击。但这个我看也不是个别现象,整个市场环境大抵如此,实属无奈之举,明知不可为,又不得不为,其潜在的消极影响,隐隐在我心里,不能消散。
其二,商品结构过于集中,除了参加酬宾促销活动的产品外,其它品种的突破有限,特别是公司正大力上马的市政产品,成果有限,还没有找到一个有效的办法。在这方面要下苦功,深入学习,深入研究,积极行动起来,以打开局面。