一年过半，总结得失，喜忧参半。积累了一批客户，报备过一些业务，审批通过了几笔，为之收获；但最终因企业原因未成功合作，难免失落，也需静思己过。

　　积极跑动，方向性问题已基本解决，也更加明确，一定要寻找合适客户；但对一些客户还缺乏敏感度，没能进一步深入研究，有效跟进，及时突破。自己跟踪过的，甚至已深入接触上报过的企业，一刹那间，失之交臂。

　　快、准、决绝做的不够。反应、启动要快，把握客户的脉搏要准，与客户的谈判要决绝，一旦建立了自己的判断，就应义无反顾，完成收官。否则，节奏一慢，客户的心理预期达不到，就会有众多想法，一旦形成“蝴蝶效应”，会导致业务流失，损失惨重。当然，项目复杂、客户不一，需要我们讲策略，懂技巧，用心交流，提高对方的配合意愿。

　　面对困难，竭力为之，胆量需再大一些，做到艺高人胆大；面对挫折，坦然待之，心胸需再宽几分，力争花开花落、宠若不惊，我自闲庭信步！