舟山代表处2019年度任务**万元，已完成**万元，完成全年任务的72%，基本上达到预期的目标，但也存在许多地方的不足，很多的地方值得去反省自己， 不断提高自身业务技巧，完善市场的布局。

一、在市场布局方面，初步已形成了住宅、市政、零售、批发的全面发展趋势，但在住宅市场有能力从定牌到供货、垫资全面发展的经销商比较单一，接下去需扶持、培养300-500万的年销量的经销商1-2个，来平衡整体市场的发展，提高市场的占有率，减轻机构的压力。

二、在产品结构方面，住宅产品基本上有中财品牌入围，下步工作加强施工方的跟进，不惜代价拿下电工管等产品，每个项目第一步工作需加强，市政方面需不断发展政府的人脉关系和造价预算的信息，跟踪业主的定牌工作，提高项目的操作成功率，有更多渠道的工程信息量。

三、人才培养方面，现在基本上形成市政、零售、批发初步分工。接下去还需不断引进与培养更优秀的人才，把每一块市场做精、做细，把厂房这块业务培养专人负责。

相信只要不断地反省自己，针对市场的实际情况，不断完善布局，优化产品结构，增加人才储备，脚踏实地，一切为了发展而提高自己，舟山业绩肯定会越来越好，给公司一份满意的答卷。