感觉新年酬宾刚刚结束，还在消化酬宾库存。转眼间到了2019年上半年度反省的时候了，回顾这半年的工作有喜有忧，喜的是签约了几个做渠道的经销商，忧的是市政工程储备量不足。虽然在销量上有一定增长，但由于市场大环境和自身业务局限性的影响，辖区上半年销量实现51%的任务销量进度，任务销量进度没有达到预期效果。目前湘北市场管理处的传统产品市场发展尚可，传统产品同比增长率也还可以，但湘北市场管理处PE产品销量占整个辖区销量比重过大，导致整个管理处累计增长率不高。辖区市场通过这几年的发展，大部分机构都有不同程度的进步和成长，但有的机构销量起起伏伏发展缓慢，这说明在落实推进工作和突破发展的过程中，紧抓落实做的还不够。在管理上有一定的松懈，就事论事，工作有时候靠大家的自觉性来完成，没有严格的按照公司的制度来管理，这存在了一定的危机，有部分机构在行动上存在了问题。渠道建设缓慢，工程储备量不够。以后我会加强内部管理、完善内部制度。把公司和总部制定的政策落实到位，在思想上多交流，更加深入了解市场，避免不利于市场发展的事情发生。加强市政工程跑动，重视大客户开发，增加市政工程储备量。进一步深度分析公司和总部制定的各项奖励政策，结合管理处资源，有效布点拓面，合理利用各种资源，挖掘潜在客户，开发大客户，稳固渠道市场，提升占用量。

　　以上是我2019年上半年度工作反省和不足，下半年我将严格按照总部对管理处要求，把政策落实到位，明确目标，责任到人，从自己到团队每一个成员，全力以赴完成销量目标。