一转眼在中财已经度过第二个年头,又到了我们的传统反省日，首先回顾下这两年的心路历程，从刚开始空降市场总监带着一批新人开始干，原以为自己之前有相当丰富的带队经验，按自己的方式一样能复制成功，到后来慢慢完全不是这么一回事，然后开始不断的调整自己的状态，调整工作方式来适应这份工作，期间的经历是痛苦的，收获也是巨大的。

　　我一直认为一件事情要做成，首先要匹配，要适合。如何适合？首先要有足够的认知，而足够的认知来源于沉下心，琢磨透。只有琢磨透了，我才能知道，符合哪些条件这个事能做成，而我也就明白每天要干哪些，即营销有方向。这两年下来最大的收获在于两个：一、认定这是一个值得投入去干的平台；二、我慢慢知道如何去干。

　　2019上半年已经过去，虽然只有一笔业务落地，但跟之前有了很大的变化，对我们的业务模式，方案设计，营销方向，以及之前一年多积累下来的资源，让我多了一份信心。

　　近一两个月在杨总大力要求营销终端的前提下，我又将原先跑过的上市公司炒冷饭炒一把，没想到，这一炒让我炒出来新的味道。拜访前我都觉得只是例行公事，压根没想到对方能有业务，甚至都不敢保证对方一定有时间见我。但没想到，一个个都是一约就见，这让我很吃惊。所以更加应证了“一回生二回熟”，只要你坚持下去一定就会有收获。

　　杨总经常批评我信任信仰不够，不坚定跟着他的思路走，我虽然经常不太认可，但事实上，惰性和怕拒绝的心理的确会在执行的道路上让自己付出不够。2019年要实现自己设定的收入目标还很遥远，但我坚信，利用我为自己的特质的营销开展，加上执行杨总的营销思路，动脑+勤奋今年一定能达成。