岁月如梭，2019年半年已过，回顾自己的工作状态反省如下：

　　1、思路不够开放，格局不够高。我在客户拓展方面总是用老套路，办公室约谈，主题目标明确，然后就没有了。相比有些同事一旦找到关键人，总能交人交心交易。应该多参加工作以外的活动聚会，用不同方式和目标人物接触，投其所好。

　　2、业务操作中，沟通不到位。接到业务时还好，比较能快速反应。但在业务操作过程中总是跟进不够准确。主要是和企业沟通时，不够到位，没有把我们的要求说明白并且让对方明白，导致有时候在操作中多做无用功。

　　3、客户数量不足，业务信息缺乏。现状就是谈完一笔业务，不知道下一笔业务在哪里。下一步的计划是增加客户储备，一是通过现有客户转介绍，二是直接拜访。