坐在电脑桌前追忆自己的中财岁月，至今成为中财人已是第五个年头。踏入公司任职的是内勤的工作，从数据的汇总，月度的表单，产品的明细，多个角度全方位地感受公司。在2016年的春天开始下入市场，成为营销大部队的一员。

　　销售第一步就是陌生拜访，记得当时站在客户门口徘徊不敢进入，害怕被拒绝。后来同事帮忙壮胆和鼓励，多多学习和旁听，自己也有了初步的拜访能力。当成功拿下一个客户时，看着发货数据破零时兴奋不已。

　　随后负责长春的零售市场，前期的市场开拓下了很大功夫，但是至今没有起色是我不断在反省的：

　　第一、后期市场的维护和敏感度不够高，导致客户的推广产品热情下来之前没有接住，从而慢慢丢失了客户。

　　第二、对真心认可产品的客户辨识度不高，以至于浪费了精力在不值得的客户身上。

　　第三、应变能力不够，市场规矩了解不够透彻，所以合作的经销商一直没有真心全力以赴。

　　第四、意志不够坚定，盲目的“经验判断”成为了惰性的借口。

　　第五、产品知识不够丰富，没有紧跟俱进更新的步伐，一直推广保守的成熟产品。

　　慢慢淡化了进入中财的初衷，之所以从内勤起步就是为成为一个好销售做的铺垫。当时的斗志昂扬，并没有厚积薄发。从自我要求出发时间不允许被这样浪费，通过这次反省，我已准备好重整旗鼓再次出发，2019年给自己一个好的结果。