时光荏苒，又是半年过去了，每一天都觉得时间过得太快，但自己的成就感却太少。这半年来老是感觉事倍功半，徒劳无功。19年是我加入中财的第9个年头，19年是我职业道路上最艰难、最煎熬的一年，这半年我经历了因销售不出产品而辗转反侧、彻夜难眠的煎熬，经历过未完成销量任务而参加化建业市场部会议抬不起头的丢脸和压力，经历过因丢单而在陌生的火车站独自流泪的失落和沮丧，经历过为了让客户满意早出晚归、披星戴月的艰辛，也经历了因为工作的琐事一天三小吵三天一大吵的家庭矛盾……

　　反思上半年的工作，存在以下问题：

　　市政渠道负增长明显。某位经济专家说：“2019年是很糟糕的一年！市场外部环境不好，内部消费动力不足！如何保持经济稳定是最艰难的一年！但是如果我们能够坚持住平稳的挺过去，全国人民团结一致共同面对困难，那么2035年以后中国必将成为世界第一大的经济体”。这个预言好像在原来我们一直引以为傲的市政工程项目上体现的尤为贴切，市政工程一直是我们基地销量的支撑点，但是今年市政工程项目一直没有突破，销量负增长明显。反思自己，市政产品的推广，畏难情绪严重，因市场上管道小厂家众多，我们的卖价有可能是他们的面价，从一个项目介入时花的时间和精力太多，很多时候并没有锲而不舍跑动关系就已经放弃了。领导说，总以价格说问题的业务员是不专业的。那问题到底出在了哪里，归根到底还是自己的付出不够，不管是精力还是财力。市政客户都是长期投资，短期看不到效益，看不到未来，所以会比较迷茫，不敢付出，虽然近期看不到销量的增长，但是我需要坚定信念，鼓励自己要更加坚持，付出终有回报。

　　工作缺乏恒心。新疆基地在新产品、新渠道开拓方面一直是我们的短板，市场推广情况十分不利，新产品推广工作陷入被动局面。虽然在新疆市场，新产品的推广确实存在不小的困难，但还是觉得自己在新产品推广方面不够努力、缺乏坚持的恒心，总是以分身乏术为由，给自己找退路。“种树最好的时机，一是十年前，二是现在”，在渠道建设方面还需要不断的花心思去寻找方法，争取早日突破。

　　专业知识储备不足，内心不够自信，客户接待时底气不足导致热情度不够。其实一个人对自己能力的自信程度和对所要阐述的话题的热情程度，直接影响传播效果。要不断的告诫自己多学习，专业知识的储备一定要跟上市场跑动的步伐。

　　市场营销工作相比内务工作更具挑战性，需要承担更大的无形的压力，需要从自身出发，不断提升自己，学会更加有效地沟通，赢得别人的信赖，树立自己的口碑。要学会利用各方面的资源来拓展渠道，壮大自己的隐形团队，使工作中的各个环节通畅无阻。

　　19年的上半年是对于我来讲是糟糕的半年、是挫败感和打击最多的半年，但也是对我历练最多的一年，但我始终坚信不经历风雨怎么见彩虹，我坚信“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我始终告诉自己要坚持、不放弃，接下来的半年我会带领我的小团队，努力做好市场推广工作，集思广益，尽自己最大的能力开拓市场、建立团队、维护好现有的客户，争取早日突破。