一、对市场管理的反省：

　　今年上半年型材市场竞争激烈，进入价格战阶段，而我的销售策略还是按照去年的模式，没有迎合市场的变化，所以今后我代表处，必须灵活制定销售策略迎难而上，还要树立逆水行舟不进则退的思想和忧患意识，通过各种方式获取更多的工程项目信息，一切工作都是要以完成公司下达销售任务为目标去做。

　　二、对辖区市场的反省

　　我辖区工程市场的开工量同比去年有所减少，以及铝塑铝的广泛使用。我对于这种变化没有做好充分的准备，对市场把握不到位，今年上半年以去年跨年度工程为主，新工程开发得太少。

　　三、团队建设的反省

　　随着业务的不断发展扩大，后备人员不足的问题突显出来。机构主任一人即当领导又当兵，单打独斗的状况需要改变，招聘优秀人才加盟我们的团队，共同做大型材市场。

　　总之，在上半年工作中还存在很多缺点，我有决心，在下半年工作中改正为全年销售任务工作而努力工作。