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陕北市场管理处2019半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者董学科     日期2019-07-18     点击量1610

  营销就是一个发展需求和满足需求的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个人与人交往的过程。有志趣相投,也不足与谋。到目前为止,我管理处销量完成不足一半,在管理和跑动过程中,借此机会也分析一下上半年工作中的问题。

  一、每个营销员都应该多掌握产品的详细信息,信息越充分越专业,客户才会对我们的产品越感兴趣,才会信任销售人员,因为每次业务的沟通都是人与人的沟通。我们个别业务员在跑动市场中,没有对产品的优势完全领悟,不能清楚地描述与同行业竞争品牌的优缺点,产品知识是我们每个人必须提高的知识点。

  二、多跑动市场,多接触不同的客户,才能第一时间了解市场信息。勤能补拙,获取大量的市场信息,也是业务开始的第一步。

  三、新老客户的拜访中,切记拜访不能过于频繁,也不能过于冷淡。要与客户保持一定的距离,不能急于求成,也不能让客户有压迫感。另针对不同客户要制定不同的对策,及时发现客户需求,抓住客户的兴趣点。

  四、目前市场不太景气,越是这个时候,跑动应该越积极。

  五、多学习和了解公司的营销政策,积极响应公司的号召,合理利用政策。

  一个小小的改变,往往会带来意想不到的结果,期待在接下来的工作中,继续努力,再创佳绩!


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