今年上半年是我到基地市场部的第三个年头，开局不是很顺利，销量的来源，市场重点主攻方向的转型，人员的合理配置等，一切的一切，千头万绪，虽努力，但成效甚微。很多事情需要静下心来好好反省：

　　一、关于销量来源

　　前两年，四川基地市场部由于销量基数相对小，只要跟踪好老的合作客户，开发一两个新的工程，销量目标就能勉强达成。2019年随着销量任务的增加，月均销量的绝对放大，以前光靠零星客户和一两个工程打天下的行为立马捉襟见肘，露出原形，时时有难以为继的感觉。是自己没想到专业渠道的开发会带来稳定的销量来源？不是！因为自己在某直饮水公司的sw管材件的合作就能窥见一斑，该客户18年开始合作，按照以往势头，今年达到预定销售额应该问题不大，且也是市场部利润的支撑点之一，多几个这样的客户，何来难以为继之说。那这样还没真正行动，说明自己在管理上主攻方向不明确，未下狠功夫攻占，是我的工作大失误之一，需要立即改正，还好此方面有领导的提醒，从五月开始已经在推进，亡羊补牢，为时不晚，下半年努力改正，请大家监督指正。

　　二、关于团队

　　2017年新成立四川基地市场部以来，人员梯队建设和管理一直是我的短板。从人员数量来说，90%以上的时间一直维持在两个人，人员数量的短板制约了渠道建设的开展。是公司不招人？显然不是！最大的问题还是出在我身上，对待这件事用心程度不够，导致现在这种结果，需要改正。再从管理来说，到19年5月开始，基本有4个人，但如何安排调配即管理显然又未跟上节奏，导致渠道建设效果差强人意，作为管理者，最应该明白，手下人哪些适合开疆扩土，哪些适合安守本分，连这些都没整明白，就更不用说安排调配，使团队工作效率最大化了。这是我在团队上所犯的第二个错误，必须改正。

　　其实，自己的缺点和短板何止这些。目前，改正以上最主要的两大缺点，下半年四川基地市场部的发展还是可期的。摒弃陋习，改正缺点，大踏步冲向充满机遇和挑战的2019年下半年，争取圆满收官。