2019，国际形势变幻莫测，国内结构性改革力度加深，这对于我们的工作难度加大，稍有不慎出现问题，彷徨、懊悔就会一直伴随，追悔莫及。对于我，这半年小心谨慎，如履薄冰，但由于自己对宏观、对行业、对企业认识不到位，还是出现了偏差。自我反省，总结过失。回头想想，主要还是对国家政策把握不到位，忽视了在去杠杆、去产能过程中，不论企业性质如何、状态如何，都要遵循大政方针，不会对我们自认为的特殊情况网开一面。学习能力欠缺，政策看到了，但没有做到细致研读，掰开揉碎分析，停留在表面，总抱有侥幸心理，自己设定理想化的情况，没能直面市场。这半年来，一方面理清思路，一方面让自己跳出圈子，冷下来、静下来，不断的思考、反省、总结、沉淀，不断修正状态，使自己能更加理性、沉稳、睿智的投入到工作中去。

　　另一方面，反省自己对于大客户的营销，缺少十年磨一剑的精神，总希望尽快见效。一般大企业内部关系复杂，抓住核心人物是关键，但没有时间的积累，想摸清楚情况不易。所以，一定要了解后再针对性的多对接、多沟通，定能事半功倍。耐心、恒心很重要，深耕多年也是正常，能做到循序渐进、不急不躁，既相互了解、又相互渗透，扎根深挖，为最终的合作不懈努力。所以，需要调整心态，遵循公司标准、制度、程序的原则是重中之重，有冲劲但也要定力，现在市场大环境瞬息万变，争取做到思想敏锐，思路清晰，游刃有余。

　　非常感谢中财，在集团领导的引领下，对我们来说战斗有方向、操作有规则，感谢郑州广角团队在首席王总领导下，指导着我们如何对市场做到深耕、深挖，利用团队的力量如何打攻坚战、如何守战果。

　　中财的反省文化的确能帮助我们及时纠错，与时俱进，写成文字，可以将之前只是在某件事中、某个时点大脑中一闪而过的自省，深刻地系统化，对自我的剖析更真实。今后，一定督促自己多学习提高认知，提升自我，不断成长。