来中财，已两年有余，从惘惘书生到业务操作人员，领导的悉心指导，同事的帮助，使自己慢慢成熟起来，对业务的操作和企业的谈判有了自己的一些感悟。

　　从接到业务信息到操作业务，大致分为三步，即如何谈，如何看，如何控。

　　如何谈，跟企业负责人第一次见面时，首先要全面介绍我司的发展历程，目前所开展的业务板块，以及经营理念，能够让企业对我司有一个大致的了解，即我司是一个综合型的企业，有自己的实业，是一个有实力、靠谱的公司，增加企业对我司的认同感，然后再介绍我司的优势，要体现出我司业务人员的专业性，最后再跟企业谈具体的业务，通过企业的实力来设计业务方案。

　　如何看，看人（老板及高管），看企业实力（行业排名，财务状况），看物（抵押物区位，变现能力）。

　　如何控，在看完企业后，根据实际情况，可适当放宽监管要求，在业务操作过程中实行全程共管。

　　谈完工作，谈谈人生，特别是做金融业，更要想好自己这辈子想要什么，行业革新速度较快，要常常想想自己的价值在哪，自己价值优势能否持续，要有忧患意识。

　　年轻的时候，要养成自律的习惯，加强自我管理，让灵魂去引导身体，多动、多看、多学。每周都要进行几次身体锻炼，保持身心健康。

　　每过几年，都定一个目标，去实现它。生活要有激情，有动力，在实现目标过程中，收获喜悦，实现人生价值。

　　不忘初心，继续前行。