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反省
文章来源西域总部     作者黄建伟     日期2019-07-22     点击量1667

  一、自省于“专注”:

  越想多做事,越容易出差错。一味求全、求大、求多,点上突破力度不够,缺少专注,结果则会事与愿违。

  今年,西域总体销量与团队状态有所提高,但在市政、零售渠道建设中,结果仍未能达到自己的预期,主要原因是——不够专注。如市政方面,内部大会小会强调其重要性,时时通报信息,给予方向方法及政策,但对于营销机构的实际行动、具体参标工程的监督落实,自己的力度、专注度都还不够。感觉做了很多事,但都缺少效果。好似手中抓了一把细沙,越用力捏,越留不住。而零售渠道建设方面也存在有只抓表面,而被“眼前更具吸引力”的房建工程转移了目光的情况。不专注、不聚焦、不彻底。此点,需自省!

  二、自查于“制度”:

  有人说,营销,水至清则无鱼。浑水摸鱼,也体现了营销的手段与方法。但这里的“水”,均为市场之水。而在内部管理上,水则绝对不能浑起来,浑了,则必定生乱!制度是底线,必须守牢。

  随着营销重心的下移,集团给予的资源越来越多,其中,管理使用好授信,也变得越来越重要。今年,西域个别机构出现了授信资金涉嫌挪用的情况,未能专款专用,虽然及时制止并处理,但绝需引起注意!自省自查,由于在机构冲量借支中,过分关注外围的“量”,忽视了内部的“法”,细节把控仍不够严谨,制度执行不够到位,问题就暴露出来,这点,必须时刻警醒。作为总部首席执行官,既要站在市场营销的角度上去剖析、解决问题,更要履行好管理者的角色,杜绝防范问题的出现。

  “珍惜平台,敬畏制度”,这是在西域内部经常强调的一句话,相信自己与团队能够牢记于心,践行其中。

  三、自问于“初心”:

  最近与久未谋面的友人聊天,见面第一句话就是:“咸了!”。我问:“怎么?”。“鲜肉已成腊肉”——他笑着答。我说,“在新疆,叫风干肉。”

  转眼到新疆已近五年,时光闪念而逝。在血雨腥风的市场中,无论得失成败,终觉有成长也有收获。但有时,常常在机械的前行中,感到茫然,好像望不到尽头。

  偶尔停下来,回头想想许多年前的情景,自问一下内心,当初的那份冲动与豪情满怀还在不在?当初的魄力和内心的个性、想法还在不在?这些都被西域的风沙打磨吹散了吗?千万不要!

  岁月会留下颜色渐深的眼圈或是越来越高的发际线,但是,如果内心被雕刻出皱纹,一定是出自于懈怠的自己,而不是外界的环境或者时间。

  混在当下还是赢在当下? 用脚步给出答案,希望留下的不只有足迹……

  勿忘初心,自省自勉!


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