自己是2016年3月14日入职中财，入职的过程也很偶然，原来的工作主要是项目管理，跟现在的工作一点都不沾边。虽在职研之时有学习过金融方面的知识，不过也只浮在表面，并没有深刻的认知。后来在徐总和广角同仁的悉心教诲下，自己就像一块海绵，不断吸取专业知识，薄有进步。回首这三年的心路历程，期间酸甜苦辣，不尽详述。

　　中财是一个很神奇的公司，边总创立了整个广角体系，我们一切按总纲办事，制度为纲，机制最大。19年的苦心经营，把广角的事业做到如斯之体量，实在是令人叹服。这也是最吸引我的地方。另外从某种意思上来说，广角事业的成功也印证了亚当斯密关于“看不见的手”的理论，即：市场对资源的配置作用，在中国这片土壤是能够茁壮成长的。

　　上半年自己在广角虽然业绩尚可，但问题更加突出，始终围绕一个客户，跑动不积极，客户积累不厚，不实，浮于表面，没有深入进去。自身也陷入了一种“囚徒困境”，被一个客户所“绑架”无法抽身继续营销其他客户。

　　在今年6月份有幸参加了第一届《集团市场与客户经营交流会》。看到了自身与兄弟广角优秀员工之差距，深有“坐井观天”之感。北京、上海之上市公司业务；石家庄、福州之地产公司业务；郑州、贵州之平台业务，仿佛每个广角都有自身之优势及特点。反观自身，把全部业绩都赌在一个客户身上是很危险的。

　　下半年在人员招聘上要放开一些，识人善任，招聘一些从业的优秀人员，取长补短，自己单打独斗毕竟很难长久，更重要的是要找到认可中财精神，认可中财文化，志同道合的伙伴。在提升整个团队专业度的同时，更要做到心往一处想，劲往一处使，博观而约取，厚积而薄发。

　　另外，集团的营销管理理念对于终端客户营销还是非常有助力的，需要我们积累的终端客户要足够庞大，也就是5类客户要做厚。并在此基础上筛选出与我司业务契合度较高，实力较强的集团客户用心去服务客户，打“感情”牌，也就是3类客户要做实。并在此基础上再筛选出需待转化的2类客户，集集团及广角之力，全力促成业务，要做彻底。

　　反躬自省，自身在客户积累方面还比较薄弱，虽经常维系的也有十余家，但深度不够，交情尚浅，用心程度还不足，造成目前对于单一大客户过于依赖。同时，临危处置能力和应变能力还有待进一步的提高。专业度欠缺，缺乏主观的感觉和专业的判断。欲无后悔先修己，各有来因莫羡人。

　　以上即为我个人的反省，请领导同仁雅正。