时光如梭，不知不觉中2019年这个中财百亿元年已悄然过半，在这半年为中财百亿目标尽自己一份力量的市场销售工作中有过喜悦、兴奋、迷茫和低落，但这些都是自己工作中的经验及财富。这半年市场全面变化的挑战，在同事领导的帮助下，让自己收获颇丰，也让自己更深刻了解到自己不足之处，在此好好反思自己：

一、市场反应不够及时

在这半年的时间里，**全面进入市场及**也强势切入，让我们余姚整个市场挑战加大不少，在上半年刚开始由于自己对市场反映不够及时，出现部分客户被**挖动的情况，虽然后面通过加大客户维护服务及时稳固住市场，但是还是被抢占部分传统产品份额；在现在这个和同行竞争白热化的阶段，不能有任何松懈，下半年的工作已同行客户的攻克工作为主，需建立更加全面的信息资料，对信息了解前置性，对客户的针对性都要有全面了解及方案，做好传统零售市场的维护及家装零售市场的开拓；

二、市场全面统筹不足

2019年上半年由于几个同行进入市场及原因市场竞争对手的挑战，使自己在市场应对方案的布置上曾一度出现不知道针对哪个品牌的情况，一段时间针对**，一段时间又针对**，导致事倍功半，在后面和杨总的沟通后，明确了自己的方向，就以**客户为主，对**门店的跑动及**水工进行全面挖掘，目前初见成效，已挖掘部分客户进行中财产品销售及安装；19年下半年余姚零售市场形势还是非常严峻，需要更好地统筹市场，做好市场针对性方案，以全面针对**客户跑动为主；

三、业务技巧不足

由于以前工作一直做的都是内部工作，对于市场工作只是了解一个基本操作模式，而真正跑动业务技巧全然不懂，虽然这一年半时间公司领导和同事的帮助下对于市场跑动越来越得心应手，也要在这感谢领导和同事们的帮助，但是有时候遇到一些比较难沟通的客户时还是会觉得技巧不够。在下半年的市场工作中还需要更多的向同事领导们多多请教这方面的技巧。