2019年是一个艰难和机会并存的一年，经过半年的努力，在市场中有收获也存在很大问题。。

一、问题反省

1、市场产品结构单一，还是以传统产品为主，市政管类及家装产品推广有难度（难度包括：1、市场上面低档劣质市政产品太多，甲方一般都是以大包形式给施工队，施工队为了成本考虑一般都会选择价格低廉的产品；2、业务人员不够，没有很大尽力去公关市政及家装类产品，特别是家装产品人员配置是比较紧要的）。

2、项目丢失：**一期南通四建承建的1到4号楼，被**做了，比较可惜，主要原因是自身比较大意，以为是囊中之物，没有紧盯南通四建现场指挥部里的一个项目副理，导致被伟星低价做了。

3、量没有达到理想要求，上半年截至到6月25日，仙居县累计销量为：**万，和自己的目标有差异。

4、市场零售价格及工地报价不统一，导致下面经销商意见很大，积极性受挫；工地价格不统一，导致营销成本加大，利润降低，客户会更加犹豫不绝，导致签单难度加大。

二、下半年计划

1、重点跑动市政管项目，筹建家装零售团队，提高家装推广力度及完善服务体系。

2、统一市场零售价格及工程产品统一报价体系。

3、跑动暖通类产品。

4、辖区内所有再建房产及抑建房产项目地毯式跑动。

三、成绩及收获

1、2019年上半年的销量已经超过2018年的总年度销量，心里还是比较欣慰。

2、辖区几个在当地比较知名的房产项目已经使用中财管类

3、渠道建设更加完善，每个乡镇都至少有一家经销商。

4、仙居几家大的暖通公司已经有初步合作。

5、市政管类在厂房建设上还是推广的有些许成绩。

四、2019年下半年再接再厉，为完成年度任务及为2020年酬宾工作打下基础，中财在仙居一定会更好！