一、2019年上半年主要工作回顾

　　2019年上半年主要以服务合作的门窗厂和公关甲方为主，把更多的精力放在维护客户关系上，便于建立稳定的合作关系，以及其他与门窗厂合作的房产公司，都建立了良好的关系，通过几年的合作，相互信任，互通有无。

　　二、2019年上半年工作业绩盘点

　　（一）销量任务完成情况

　　2019年上半年因上一年货款回收较差，垫资能力不足，加上各竞争型材厂家价格持续走低，并且给予垫资，增加了我们的负担。公司出台的授信政策，额度难以满足，并且回款较慢，对全年任务的完成有较大的压力。而且今年各项目资金不到位，各门窗厂不见钱不开工，有些开工较晚也是重要原因，截止目前任务完成未过半。

　　（二）辖区市场开拓和管理

　　侧重辖区内重点客户的维护，尽可能的提供最好的服务，在付款较好的项目上提供垫资支持，多方收集门窗厂信息，共同公关甲方。

　　三、2019年上半年感悟和反省

　　对辖区市场做重新认识，改变房产公司对我公司产品偏见，加强对我公司品牌认知度的提高，不应只停留在价格上，米重上，付款方式的纠结。

　　反省2019年上半年工作中的主要失误或不足之处，对付款较差，价格原因主动放弃的太多，没有做好供求关系的准备，下半年完善供货关系，拓宽思路。