繁忙之中，时间总是过得那样的快，不知不觉中，2019年的工作已步入了后半年阶段，此刻回顾2019的前半年有太多的感慨和不足值得我去改变。

　　2019年的新年酬宾较往年比较，有个别区域表现较为疲软，造成该现象的主要原因是由于房建工程的大幅缩水及跨年度工程的新老接替现象所导致；由于经销商18年度回款不是很理想，再加工程市场的此番现象，导致经销商不敢大幅度压货，此次酬宾工作体现出了零售市场经销商的重要性。

　　经销商网络的建设是重中之重，想要在市场巩固我们的地位，我们必须依托强有力的经销商来完成我们产品在市场的占有量，有效的经销商网络可以保障我们的基础销量不会有较大的波动。

　　后期的工作中，我们一方面结合市场情况帮助经销商解决酬宾库存问题，一方面引导经销商做出市场方向调整，由原来的紧盯塔吊变成低头找沟，希望在市政产品上多下功夫，在市场中能有所突破，并成功拿下近年来小区外网排水改造量最大的一个项目。

　　市政产品的推广是未来市场占有的一个趋势，也是市场容量占有较大的一块蛋糕，我们应当扬长避短，利用好我们的产品优势快速的向市政产品领域进军，这样才能弥补房建工程缩水带来的空缺。

　　以上几点感悟让我对下半年的工作有了新的认识：

　　1、在思想工作方面，深化学习，积极调整自己的心态，对公司产品做出深入的了解。

　　2、在工作中，与同事、基地多进行沟通，尽可能的扬长避短，拿我们的长板与竞争对手短兵相接。

　　3、经销商网络的布局进一步的做出优化，坐实、坐稳市场。

　　4、市政产品领域要积极推广，更多的参与招投标工作，有参与才会有机会，加大该领域的拜访量、推广量，深挖市场潜在的市政大客户。

　　以上就是我对此半年的反省，下半年还得继续更加积极做好自己的市场工作。