时光如梭，转瞬即逝，2019年的营销工作转眼已过去半年，经过前两年的不懈努力我机构目前拿到的大小工程项目已有20余个，销量也逐步有所突破，但回顾这半年的工作经历，发现自己还有许多不足，以下是我对上半年营销共工作的反省。

 一、发展经销商

2019年公司一直在强调大力发展经销商，我机构在这方面尤为不足，本以为自己手头项目不少，不用发展经销商开展业务，但项目多了资金压力就会很大，发展经销商可以将项目交于经销商去做，减轻本人的资金压力，还能为机构增加更多销量。

二、市场形势变化

随着经销商的不断增加，市场价格逐步明了，我机构逐步意识到，想要卖高价挣差价已经不太可能，只有将销量做起来才能争取更大利润。同时由于产品价格明了，目前所作大部分项目的采购已经逐步转为集采，但集采项目价格低回款慢，操作起来比较困难吗，我机构需要马上采取相关措施去应对。

三、营销产品单一

我机构目前手上项目虽然不少，但是主要产品还是传统的PVC、PPR，这种情况导致我机构大部分销量任务都集中在酬宾阶段，而其它时间段的销量任务难以完成，目前我机构在努力发展PE及波纹管项目，争取今年在特殊产品上有所突破。

以上为我机构对自己工作的反省，下半年工作过程中我机构会逐步采取相应措施弥补自己工作上的短板，争取在下半年有更大突破。