回顾半年来的工作，静心反思，仍有许多不足之处。

　　关于年初的酬宾工作，从销量数据来看酬宾是及格状态，但从目前酬宾货物消化的现实情况看，暴漏出很多问题，酬宾货物经销商占比较低，机构占比较高，造成现在的顾东顾不了西，根源问题是没有及时跟上集团网络建设发展大势，无破局之法。

　　思想：想法是一切行动之源，当下看到了新疆市政大发展现状，想参与其中，改变自己的生活，通过几个月的跑动及各方面的资源构建，看到了希望，能否成事，需要智慧实力以及企业的支持。

　　个人利益：俗话说屁股决定思路，目前自己个人利益看的较重，对机构销量建设有点熟视无睹，在公司奋斗的目标不同，追逐的利益大小也有别。

　　转型之痛：从民用转向市政，需要解决跑动时间及心态的问题，说没有影响是不诚实的，如何处理需要及时调整。

　　市政市场环境：目前地产雨润，是在每吨原料价的基础上，加每吨800元的加工成本。就项目与关键人合作，利润的30%归厂家，关键人70%。联塑价格与中财基本持平，厂家一个月无息垫资优势明显。

　　市政经销商开发问题：如无市政经销商很难做大，但是首先要做的是，要找出有可以让经销商合作的条件，才能推动市政经销商发展。

　　好的生活环境是人之所向，业务人员及经销商也向往一个有利润的品牌厂家。

　　以上是我的一些反省，敬亲领导批评指正。