半年时间一晃而过,为了能更好的做好销售工作，也为了能在下半年里更好的完成公司所分配的任务，结合自身情况，做如下反省:

　　一、销售业绩

　　今年上半年，在总部领导的带领下，完成预期目标，较去年有了一定的增长，主要销量来自机构与经销商的通力合作。

　　二、业绩分析

　　1、上半年的销量主要来自新年酬宾的发货。我清楚地知道,也印证了经销商只要能积极参与酬宾，市场的氛围就会改变,因为他要迅速把手上的货销出去,让钱流通起来。

　　2、今年加强了对重点客户的维系，尽全力满足客户的要求,形成良好的沟通，促进的销售工作的开展。

　　三、工作得失

　　得：经销商今年的积极性增大,如天科去年主要销量还是在发杂牌与天科产品,今年我们跑下来的项目交给她发货，在联塑供货的项目上和她打配合报价，我们还帮着卸货,用这些细节去影响她感化她，让她不好意思说“不”，现在她的大部分客户都认识了中财用上了中财。

　　失：①因今年的发货量增大,公司的网上报单事项在适应过程中,报单改单加单，造成计划没有变化快；严重影响市场的开发；②市政项目的大门没有推开，有时候就是自己给自己找理由，我们的管子质量好价格高…

　　四、下半年工作的大体安排和规划:

　　1、接下来的工作中必须要大量学习产品的相关管道知识，收集相关信息，找到市上领导关系,把我们的市政管道开出一条通道。

　　2、争取在柯坪县,阿瓦提县开出分销商,为明年的酬宾工作做准备。

　　3、跑动在建项目及跨年度项目，做好搜集-汇总-落实。

　　4、协调好经销商和机构之间的关系，勤于了解交流.

　　过去的半年，固然取得了一定的成绩，但我们知道，无论客户多么满意，精益求精的要求不能丢，无论市场多么变幻，诚信经营的原则不能丢，我们更知道，还有许多的不足需要我们去改正，市场纵有千变万化，我们知道：百舸争游，非进必退。