2018年绵阳管道销量将近**万。其中有一半销量来自于我直接操作的工程。到春节前应收账款**多万，预计回款**万。心里还是有点小高兴，感觉能赚个**万，这一年还算没白忙。开年来酬宾销量做个**万也应该很轻松。事与愿违，到大年三十下午，我一共回款**万。大部分资金都在外面，心里落差很大，心情很不美丽。大年初五我吃过午饭，一个人找了个茶楼，关掉电话。整个下午思考的就是新一年的路怎么走，我知道方向和思路一定出了问题，那么问题到底在哪？

从广义上讲主要是两点：一、没有认清现实。二、没有认清自己。现实中，有三个难点摆在我面前，靠我自己的能力解决不了。首先是资金：公司授信，自有资金，各种融资渠道加在一起能供我支配的不会超过**万。仓库压一部分，经销商占一部分，最主要的是工程上占了大头，这点钱根本就不够看。人员：随着销量的增加，人员也要随着增加，成本也跟着增加。发货：酬宾阶段，集中发货，供应紧张。但工程是销量的重要来源，不可能放弃，那就是怎么做的问题。这三个难点我解决不了，但是有人能解决。那就是经销商，有实力的经销商 。经销商的人脉广，可以触碰到我们涉及不到的领域。经销商多了就能连成网。好的经销商资金也不会很差，我要是再能给与他部分资金的支持，更是如虎添翼。经销商的人员是现成的，不需额外增加成本。经销商是有库房的，可以增加本地中财产品的库存量，发货紧张的问题就不会变的那么尖锐。

对于自己，我对我的工作职责重新进行了定位。 我是中财公司的员工，那我的责任就是要在本地推广我们的品牌，让更多的朋友和我们产生合作，给他们搞好服务，逐年提升销量，我的收益也应该是在这个过程中产生的。工程的差价，那不应该是我的，我也没有能力去赚那个钱。应该是支持经销商去做工地，差价是他们的，我来搞服务，赚我应得的那份。本着这样的思想，新年过后，我把自己新谈的2个工程都嫁接了。也帮助他们谈了几个新的工程。其中两个**万以上用量的工程已经开始供货。县域的渠道代理也谈了两个，发展的还不错。很幸运！在前两年的跑动中，我还是积累些人脉，大家对我的品行还是认可的。

现在我的销量做的不好。但我相信随着时间的推移，合作的稳固，彼此会更加的信任。销量也一定会逐年提高！