2019年度不觉已走过一半。回首半年来的工作，总结之余更值得关注的是反省：凉山管道工程代表处怎样尽快做好大客户开发，为下半年及今后一段时间的销量增长做好铺垫。

(一)辖区市场的情况

1、工程：半年来，机构陆续拿下了上年度留下的和几个新的开工的工程项目，目前没有也大批量用管，这是导致上半年销量没有大幅增长的主要原因。现目前虽让辖区内有很多工程都正在跟进中，但机构最主要的症结在于怎样在目前垫资严重的情况下让工程上出更多销量。

2、零售：通过公司新年酬宾政策开发了一批新经销商，但酬宾过后价格的回升导致零售商的积极性回落。目前公司的PVC管系列极具性价比，这正式机构开发零售大客户的契机。

（二）关于销量  

截止目前销量**万，全年任务完成率71%，相对于上年度同期出现负增长。                                                                                                  

（三）团队建设

团队人员方面要深刻反思自己，依照公司领导要求，机构目前虽然在零售、市政和房建工程上有些成绩。今后一段时间还需要在家装、城市零售等方向下大功夫寻求新的销量增长点。