2019年上半年，本人在公司各级领导的支持下，在同事们的团结合作和关心帮助下，勉强地完成了上半年的工作任务，现将半年来取得的成绩和存在的不足反省如下：

（一）辖区市场的情况

2019年上半年主要工作是以跑动开发商工程，市政工程，装饰公司三个方面，其中开发商项目在泸州比较多，大型房地产如**、**、**、**、**、**、**、**等，目前在合作的有**、**、**、**、**等一些项目，市政方面有一些农饮水项目，**的项目正在洽谈合作，装饰公司方面由于现在地产经纪不景气，很多装饰公司供货不回款，属于停滞阶段，市区零售有10家左右在极力推荐中财。                                                                                                              

（二）上半年工作的反省

1.工程：在市政工程上面，还没有找到有利的突破口，没有进入政府工程，下半年争取多介入发改委，招标机构，水务局等政府部门，房地产项目上，由于很多开发商都不能按合同结算货款，给我们带来一定的资金压力，下半年争取控制资金风险，缩短回款时间。

2.零售市场：知名度还不是很高，需要零售人员不停地跑动，做品牌宣传，小区推广，装饰公司的大力推荐，小型的小区活动来带动品牌的树立。

（三）团队建设

目前泸州管道市政工程代表处有1名业务员，本来打算再增加1名市区零售人员，但因公司人员配备比例比较紧张，所以暂时不能增加。