经过18年重点城区开发推广，现城区基本上做得好的商家都在卖中财产品，主要产品集中在线管、排水产品，价格都卖得较低。为寻找利润突破口，下半年重点推广PPR。目前PPR网点10家左右，但销售额都较低，针对此问题，办事处目前免费为商家提供售后试压、刻光盘存档、送货上楼（装饰公司）等服务。后续再加大广告投放力度，新楼盘宣传。加大中财在当地的知名度！

总体销量较去年同期有较大幅的增加，得益于公司新年酬宾，城区商家发展壮大及工程线管推广(以前工程只有排水)。主要工作是抓大客户，没有深入地去抓新客户，零散客户。下半年利用公司年中酬宾，线管为切入点，把城区客户发展得占有100%，都在推中财线管、排水。

乡镇设有总代理作配送，并定期做跑动，帮助分销。在合适机会城区找一个配送商。办事处重心操作工程项目。切割市场达到增量的效果。

目前安岳乡镇零售市场，客户还没有达到每个乡镇都有分销网络，主要原因配送商没有业务人员跑动，出车频率不高。后续协助总代理加大市场的开发跑动力度，达到每个乡镇2家合作客户以上。

定牌工程产品重点PVC排水。PPR、线管定牌较少，值得深刻反思。因PPR主要是自来水厂操作、线管由国家电网操作。对政府这方面接触太少，没有用心去做。后续着手了解安岳国家电网及自来水公司，力争在PPR及线管产品销量有所突破。对建面较小的工程也要去公关，今年看到很多小工程都没有去操作，觉得太麻烦。怕送的钱不够赚的钱。后续一定要改变这种思路，这个工程小赚不到钱，但人家后续还可能开盘，只有前面成功了，后面操作起来就更顺心了。目前已定中财工程5个。