转眼2019年上半年已经结束，为了更好地开展下半年的工作，对上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做得更好！

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

1、上半年度销量**万其中新年酬宾**万，虽然提前完成机构全年**万的任务，但距离自己心里制定的**万的目标，还有点距离；

2、上半年主要都忙着怎么消化酬宾冲量、遂宁零售市场的开拓、空白区域业务员的招聘，以至于业务上的怠慢后面几个月都没产生什么销量，主要原因还是没有工程项目的支撑；

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，19年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理 等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

主要原因有：

1、重点市场定位不明确不坚定；

2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

3、公司服务滞后，发货进度跟不上、常规产品经常缺货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心。