转眼间2019年时间已过半，年度销量任务却不到一半，销量始终得不到突破，现本人作如下半年反省：

一、新年酬宾工作不到位，主要是来源于经销商积累不够，开发力度不强，没有工程大户，没能新进有价值的经销商。

二、市政工程销量较少，主要是现在要求大部分用铁管子不用PE管，其他的市政工程没有开发。

三、市场不够深入，基本是走马观花，未能扎根项目扎根市场，工程项目的整体把握力度不够，需要深入工程内部。

四、供货工程较少。

五、资金回笼困难，影响了心态，由此限制了销量，导致对工程没有跑动的积极性，捆绑了自己的手脚。

六、心理不够强大，心态不够好，在跑动过程中总有顾虑，主要担心回款。

七、可跟进项目少，贮备信息少，未能准确地掌握招投标信息，对招标项目也没把握好。

下年计划，维护好现有供货工程，挑选重点项目进行重点跟进，寻找工程大户，开发经销商，完成年销量任务。