经过2019年半年的工作，我对中财在市场竞争更加有信心，具体2019年半年度工作反省如下：

　　一、按照化建业要求，重点开发大客户

　　1、顺利签订大客户，并且销量也取得了较好的增长。有了大客户，我们可以和大客户合作做项目。利润给经销商，我们业务挣取一定服务费达到共赢。

　　2、有大客户手里项目也多了，大客户手里资源多，人脉广，有库房，解决了我们没有销量或者销量少等问题，经销商有库房，也解决我们备库、冷门产品、零散产品从厂里直接发货的困扰。

　　二、市场布局方面

　　1、推行大客户推广政策，基本每个营销中心最少开发一个大客户经销商。

　　2、经过大客户参与公司酬宾，大客户对于中财产品有了深刻认识，深刻体会到酬宾的意义所在就是让经销商挣钱，让参与者有利可图，也为我机构在民建销量突破奠定夯实的基础。按照公司区域布局，对辖区所有项目进行跟进，及时进行汇报，使能拿到项目坚决不丢，困难项目开会讨论分析争取拿下。这样中财在市场占有率有了明显的提高，基本上和同行不相上下。

　　3、分专人对接某方面项目我们辖区陆续拿下一些大型的项目，还有一些一直没有接触过项目等也开始供货。

　　4、别的方面我们业务员多多搜取项目信息，抓住西部大开发政策，重点跟进一些重要项目。

　　三、综合素质技能提升

　　1、积极参与公司各项产品知识培训与学习，不断进行自身综合能力的提升。

　　2、自己购买一些销售方面的书籍，进行自我充电。

　　2019年是充满挑战的一年，是化建业百亿元年，我只能尽自己绵薄之力，为我公司百亿目标添砖加瓦，使自己业绩再上一个台阶，辉煌中财世纪永恒。