2019年上半年即将过去，作为一个销售人员觉得有必要总结这半年工作中来所遇到的挫折和困难，以及得与失，需进行好好的反省，作为一个积极向上的新思路，为下半年的工作形势做指导方向。

　　扬州塑钢型材市场方面目前活力还是比较大的，主要还是中财、××、××这三大品牌，小的品牌悄然逝去；然而我们不能忽视××品牌在老百姓心中的强力反响，只要说起塑钢型材，他们都说××品牌，这就逼我们把市场要做牢做实，必须从老百姓心里扭转这种心态，把中财型材品牌打出去，多做样板工程。在今后的工作中，我型材代要加大与加工厂的合作力度，给他垫资，让他为我所用，这继续作为下半年的工作重点，不惜一切代价，抢占市场份额。今年扬州整体开发力度比较小，还有在建工程大部分是铝合金，高邮绿地我们品牌不在其品牌库里，估计该工程的希望比较小。

　　由于目前市场的多元化以及颜色的多样化，客户要求定做逐渐增多，导致公司供货周期变长，常规颜色太少，同类厂家的常规颜色是我公司的几倍，甚至十几倍，所以在这方面我们也没有任何优势。  

　　自身的公关能力有待提高，针对市场形势发展的方向判断得还不够到位，关键点上的把握力度还欠缺，尤其在开展市政管道方面，还是不得要领，至今还未建立较好的市政方面通道，接下来得多跟领导及有关同事多交流，争取在市政方面开展一个新的局面。

　　综上所述，我型材代的工作存在一定的思维问题，我一定要认清这些问题，变被动为主动，在以后的工作中，多方面、全方位的攻克客户，不惜一切代价抢夺客户，相信下半年的扬州型材代会有更大的发展空间，努力完成公司交给我们的任务，同时也为自己加油！