不知不觉半年的工作已接近尾声，回顾以往种种，苏州管道代表处，今年也面临着很多的挑战和磨合，在年度任务相比去年增长百分之70的情况下，压力巨大，还好在各客户与各同事的努力下完成了公司的年度酬宾任务，相比去年同期各系列产品销量均有一定比例增幅，纵观这半年来，机构也有诸多不足与需要改进反省之处：

　　1、加强团队建设，提高凝聚力，增强执行力，无论是贯彻上级领导的方针政策，还是反馈整合市场信息都要经过业务员，所以政策的执行质量和反馈信息的真实性及时性关键在于业务员，因此团队建设很重要，如何提升和突破，需要从以下几方面改进：1增强执行力；虽然经常会交流学习，会有很多好的建议，好的活动，但是经常随着时间被大家遗忘，而没有好好的利用起来，所以好的想法要用时间去证明。 2责任到人，必须有组织有纪律，必须有明确分工，责任到人，避免互相推拖，耽误时间 影响工作效率。

　　2、重视网点质量，重整网点结构；网点的开发一直是渠道建设的主导思想，转变思想观念，增加网络数量，按市场占有率反算网络数量，并且‘保质保量’。整个网点要有主次，分类。要求每个经销商要“保质保量”具体：1.分析汇总，网点择优。针对装饰建材市场挑选出相对有实力的，知名度叫高的经销商，对其即要有利益的诱惑也要有量的要求，做为这个市场的领头羊，带领其他经销商。2.利导网点，再建网点；还要有相应的优惠政策让这个市场的经销商能主动促进整个市场中小型五金店的发展。

　　3、在公司推广上，对于广告的施放应该更加重视。小区里道路上的门头广告的增加，对于公司产品进行更好的宣传。

　　4、 在业务上，普遍对于工程项目更加重视，而忽略了对于零售市场的掌控。要知道积少成多，集腋成裘，任何一个能够产生销量的业务都不能放弃，坚信发展渠道客户才是市场之根本。

　　总而言之，新的一年我们肩负着新的任务，不管前面的路有多么艰辛，我们始终还是要坚持公司的指导思想：要向市场要效益，开源节流，积极开拓渠道，确保现金流，强化管理，不断提升人均效益。同时在工作过程中还是要善于总结，合理安排，这样才能不断的成长。在困难重重的时候，我需要抹去消极思想。积极面对，拿出亮剑精神，带领大家突出重围。在工程强项方面保持不让竞争品牌的介入，做好各人的本职工作，提高个人的工作效益，为中财百亿元年做出的一定的贡献。