很快，又是半年过去了，这一年来，苏州营销工作起步还是有点问题，相比去年，销售业绩下降很多，现将这一年来的工作总结如下：

　　1、由于市场，价格，主要还是自己心态的问题，对跟踪项目的工作有所畏惧，以至于今年上半年工程项目跟不上，出现项目空缺。有四个月没有发货。

　　在三月份时，已经意识到这个问题的非常严重性，病急乱抓药，一直寄希望抓一些短平快的项目，来填补空缺期，但事实证明，在市场条件差的背景下，急功近利，于事无补，最后反而一事无成。

　　2、市场基础工作

　　在上半年，做了很多市场的基础工作，也跳出苏州市场的思路，走向更广泛的江苏市场，利用苏州门窗厂集中，且大型门窗厂多的条件，作用开始显示出来，指定品牌变得很容易。

　　3、在产品的市场定位上还是有问题。要尊重市场，把价格放下去，敢于去拼市场，这也许是唯一的一条路。

　　今年来为了打市场，我在苏州大幅度下降了产品的价格，以至于中间费用不足而被迫放弃项目。

　　4、近年来，市场跑动不勤也是业绩下降的一个原因，市场铺开后，琐碎的事多了很多，如质量的问题，应收款的问题，和客户沟通等，大小事主次不分，忙于琐事，以至于耽误了真正的大事

　　总结过去，是为了更好的工作，相信下半年会有一个不同的苏州。