转眼2019年已经过了一半了,半年时间的打拼,感觉自己还是力不从心,离自己目标还是差了很多。对于上半年做一下反省:
1、关于心态和工作:年初酬宾后,面对这一年的销量,信心满满。对于市政,信心也很足。但是后期工地的变故,让自己有点措手不及。让自己也深刻认识到准备工作还是做的不够扎实,后备工地的储备还是不够多,让自己后期没有跟上,一直处于低迷状态。每天的办公琐事,让自己忙中还没有业绩。最重要的是,大市政储备太少,让自己销量没有跟上,没有时间让自己缓和。下半年,我会重点盯住几个大市政,把工作做细,把销量提上去,好给自己时间把明年工作奠定扎实,把酬宾谋划好,把明年的市政销量奠定扎实,让酬宾后的销量与市政销量很快的衔接上。
2、关于客户和业绩:上半年因为没有计划好自己平谷区域和延庆区域,城乡的渠道效果不是太好。下半年,把延庆区还是放给大经销商,引导和配合经销商把乡镇零售再做细致,销售产品再增加。平谷区把广告及客户引进再增加,争取为酬宾做好基础,争取在2020年酬宾时候,在延庆和平谷各开一场酬宾会,把资金转移给经销商,解放自己,好专心干市政。
3、关于市政,下半年再引入两个大市政客户和两家市政公司,扩展自己的市政方面工作。
4、关于业绩,下半年目标:一定要把市政任务完成,争取突破千万。
总体对于半年自己评价:半年的努力,同事的突飞猛进,让自己感觉到了,跑的慢是跟不上集团的步伐,会被这个行业淘汰。下半年一定要跟上团队的步伐,超越自己。