2019年上半年我机构销量与去年同期相比略有下降，分析原因主要是由于：

　　1、酬宾工作没有做好，酬宾销量略有增长，没有达到管理处翻番的要求，主要是储备项目太少，机会来了没有抓住，同时也没有吸引到有实力的大客户。

　　2、市政项目发货不多储备不足导致酬宾过后销量一直萎靡不振，同时备案市政项目有很多不确定因素没有把工作做扎实。    

　　针对以上结果对自己2019年上半年工作做出反省和感悟。

　　1、平时开会没有把公司的会议纪要认真领悟，没有把领导安排布置的工作真正实施下去，导致工作做的不扎实，项目跑动走马观花，客户积累不多，导致酬宾销量没有起色，没有对市场真正的形成冲击和带动作用。接下来下半年督促自己加强房开项目的跑动和客户的积累工作，按领导要求用线管冲击市场，同时打开工程和客户味蕾，为明年酬宾打好基础。

　　2、市政项目单一，在个别项目上耗费过多精力。按公司要求市政项目涉及的范围广泛，但是自己做的很局限，导致酬宾过后没有销量支撑，只能等个别定牌项目发货。下半年自己加强市政类项目的跑动和储备，争取定牌项目实现发货完成领导布置任务同时为明年酬宾过后的销量打下坚实的基础。