回顾2019年度半年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在多方面有不足，因此更要及时反省自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法创新业务水平，提升业绩。

　　首先，在不足方面，从自身原因总结。我认为自己的业务水平还有欠缺。

　　作为公司的销售人员，我们首先要目标明确，树立起我们产品的品牌效应，更力増加销售数量，提高销售业绩。在未来的工作中我将努力弥补自身的不足创新市场思路，扎实进取，努力工作，跟上公司的发展步划。以下19年的工作反省：

　　1、自身的懒惰，对区域内市场跑动不够勤快，重点项目跟进不够积极，导致销量上不去。

　　2、新产品新业务认识的不够全面，透彻。

　　3、各大厂家针对重点项目竞争激烈，自身不够积极冲劲。

　　弥补以上的不足，下半年工作思路：

　　1、在项目上加大跑动力度，在辖区内大大小小的项目都将有计划有程序的跟踪到位，一一筛选，力争19年实现销量突破。

　　2、力争在渠道方面有所突破，跟上公司其他机构的步伐。

　　3、在现有项目基础上，薄弱的市政项目继续跟进，加大运作力度，利用全方位有利的资源争取在2019年度有所提升。