过去的每一天都是平凡的，未来的每一天都是不平凡的。回想今年过去的时光，虽然都是平淡，但是还是期盼着未来的日子，带来更多的是惊喜，收货。2019年平静的市场孕藏着不平静的波澜。在过去半年的日子里，深刻反思，有些许进步，但也有更多的欠缺。需要不断的完善，不断的进步。

　　国家乃至这个社会对于房地产市场的预期，使这种寒意一直持续，资金紧张已经成为一种常态。破解这种困局已经成为参与这个供应链体系中每一个人的共同目标，作为参与者的我们，每天都希望能够有回款，有惊喜，但现实却非常的残酷，留给我们更多的是等待，等待再等待。反省自己，未来的日子，还需要在以下几点努力完善。一、有得有失，学会舍得。契约精神这是作为销售的基本准则，但在现在这个时期，似乎都在无情的打破，承诺不兑现已经成为常态。争取能够操作的项目，放弃没有信用的工程。合作过程中合同、凭证、收货单据是垫资必要的保证。二、把控资金风险。今年的发货，垫资已经成为一种常态，市场价格透明化，市场正规化，利润点是个位数，从上半年情况看，一点点收益全部被税点及利息吞噬。而对外的风险敞口却不断增大。如何降低市场资金风险，合理融资，是今后必须努力学习的一堂课。

　　过冬已经是一种常态，学会冬眠是活下去的基础。也只有活下去，才能看到灿烂的明天。