围绕集团“经营好、管理好”广角目标，随着国家对市场监管力度加大，现对公司经营现状作如下反思：

一、关于心态

10月下旬突如其来的市场变化，彻底打乱了合肥广角各项市场开拓计划，几十人的营销团队，从忙碌的状态突然变得不知所措。那几天让自己坐立不安、压力巨增，不知道下一步该怎么做，我们的市场、我们的目标客户到底在哪里？

经过这几天思考与梳理，让我有所感悟：公司经营的核心问题，还是我们的客户；公司经营能走多远，关键还是能否给我们的客户提供高效、有价值服务。任何情况下，决胜终端、征得客户尊重，永远是我们最有效营销之路。

近期内心起伏不定让我感觉自己心志不够成熟，面对困难不够平静，作为广角带头人，我的一言一行都会影响广角前进步伐。遇到问题要保持心态的沉稳，不能拘于问题的外表，要跳出思维的惯性，抓住问题的本质。

二、关于经营思路

1、面对目前广角事业暂时困境，压缩无效工作人员，控制成本是广角近阶段唯一办法；通过培训训练来提升员工生存技能，留住有学习能力、对中财有归属感员工是广角事业长期发展基础。市场竞争不相信眼泪，特别是金融服务行业，不学习不进步，淘汰是迟早的事。

2、面对业务模式转型，自己必须要有清零心态，二次创业决心，与市场人员一起全身心投入到基础市场中去，寻找新的合作模式，帮助市场人员找到客户、做圆市场、找回做市场的自信。

3、客户动态报告是衡量所有市场人员（包括五虎将）近阶段工作的唯一标准。作为市场人员，假如你找不到目标客户，无法建立动态报告，那么你在中财将无法生存。这是广角长期发展方向，希望大家要深刻理解其中内涵。

回顾自己一个多月来内心的煎熬，每次看到市场人员内心的无助，觉得自己在大是大非面前还不够强大、不够坚定，需要我有更多定力与坚强不屈意志，这样才能让大家看到广角事业希望。

三、关于人心聚、内部顺反思

合肥广角自2013年开始就对业务有明确的规定，起因是一笔业务操作后，因有关问题造成公司被动局面，这让我下定决心规范此事。通过近几年与总会计室多次沟通交流，从2015年开始执行现在操作方案至今，结合运行现状我年初也作了一些调整，集团半年度会议后，再次在广角周例会中明确了双人办理规定。

上次去集团开会梁总找我聊天，谈到有关事项，员工有不同想法。听到此事后让我内心特别难受，其一最先听到不同声音的是集团领导，而不是我自己；其二广角多年推进制度化建设没有深入人心，对白纸黑字、按规定做事理念没有贯彻到位，也侧面反映了自己的工作没做到位，这就需要我在以后的工作中，对自己有更高要求，要理顺内外部工作流程，把员工心结彻底打开，把有技能、有能力的人聚起来，让大家只需要按广角机制与制度去做事就行，不用时刻在琢磨我在想什么，其实这样更有利于特殊时期广角业务转型升级。

以上是我近期对合肥广角事业一些思考，我对公司业务转型有信心，信心是来自于我们客户，来自中财在安徽市场的9年客户沉淀，他们的信任是我最大动力。还有什么不足之处请各位领导、同仁批评、指正。