转眼间又到年末，回顾一年来的思想及工作，有很多地方需要反省及改变，以下是我的反省：

一、市政领域切入不够。今年下半年开始在总部的号召下各个机构都在有意识的介入到市政领域，在总部的帮助下拿下了几个市政项目，市政项目在几个点上的突破还远远不够，还需要进一步在各区域每个面上进行展开。从市场调研信息来看，现在所接触的还只是市政市场的冰山一角。市政领域工作的开拓、开展还需要更坚决更有效的实施和执行。

二、大客户的引进不够。今年年初酬宾工作没有做好，导致后面工作的被动，经历年初酬宾的煎熬和痛苦，深刻体会到大客户引进的重要性，我们应该吸纳更多的社会资源和力量参入到市场中来，合作共赢做为基础，大客户的渠道，资金，配送等诸多功能是我们所欠缺的，大客户的引进工作应该贯穿全年来做。痛定思痛，后面在区域市场引进大客户上应该要更加坚决。

三、团队方面带领不够。随着市场的变化对于当下的业务要求越来越高，短短几年时间市场己由电商时代转入到微商时代又转入到资源共享的合作时代，市场每天都在变化，一旦脱节就很难跟上。