再回中财已满三周年，非常感谢领导一直以来的信任和支持，回顾今年的工作做一下反省：

　　1、大客户数不够；想要业绩有突破，必须有大客户，全国500强、上市公司等；细数下来我一个都没有，这样的客户有融资产品多样、金额较大、抗风险能力强等特点；我总结的原因为没有紧跟关键人的营销，心态也没摆正，只想着做业务，忘了交朋友；结果就是很多客户好像自己都认识，其实不了解、不深入；做了无用功。应锁定目标，做到多接触、多维护；摆正心态，提高综合素质。

　　2、时间安排不合理，每天的时间有限，时间不安排好就会降低效率，每天都要计划好第二天的工作，准备工作做的好才能事半功倍；平常要充分利用时间，关键时刻要抢时间。如果抢时间的能力差，就很容易在关键时刻失败。把自己的时间安排得满满的，从而能促使自己努力。用好零碎时间，但不要把时间放在琐碎事情上，学会抓重点、解决问题。

　　3、4季度的业务暂停，公司业务即将转型，这段时间也发现自己的专业知识有欠缺，金融产品丰富，道理相同，万变不离其宗，平时要多接触其他同业机构的人员了解他们的业务品种、客户群里，业务特点；这样也能让我们了解客户。