在中财，在武汉市场已经九年时间了，时间虽长，但是一事无成，碌碌无为，倍感愧疚。也认识到了自己在这几年时间里有太多的不足的地方。在这里面有得有失，有成功，也有失败。我也在失败中吸取了不少的经验，使自己的业务经验不断的增加，使自己有所提升。也使自己能成为一个独挡一面的业务人员。

这下半年我对我的工作开展感觉不是很理想，一个是体现在我的销量上，一个是体现在我的工程储备上。光看这二点，就已经觉得工作开展的不到位了。在来年中还有待加强，加强自己的自律性，加强自己的公关能力，加强自己的跑动性。不能为取得了一点点成绩而放松自己，不能沾沾自喜。这对于大武汉市场来说我这点成绩是远远不够的，是九牛一毛。对于每月的任务完成情况更是不理想，主要有几点原因。一是手中在跟工程量不是很多，要加强工程信息的收集。二是在跟进的工程进度没有达到预期的期望，导致无法进行发货，在也是手中工程信息量不够而导致的原因。在今年的跑动中我还吸取了一些公关经验，但是对于我以后来操作项目来说还是远远不够的，这是我自身要解决的最大难题。

目前还是没有很有实力的市政客户进行合作，对于以后的市政工程开展是一个很大的问题，这直接导致我以后的市政销量无法得到保障，这在后期，还是要寻找一个市政客户及堆场。在跑动中还是要进行每月乃至每周的一个规划，不能盲目的去跑，既浪费时间也没办好事情。还有就是在公关中要把握好时机，找准关键人，我应当做到快准很。只要找到关键人我们就应当快出手，如果有所犹豫机会往往会跑掉，导致你前期的公关是白做，做了无用功。我对于自己的跑动状态也不是很满意，总是在盲目的跑动，没有一个很好的行程安排，这是我要改进的地方，做事要有规划，要有目的性。现在的工程信息量还没有达到，我太过于注重现有的一些意向工程，而忽视了新开项目，而且工程跑动的面还是覆盖的不够，总是太局限于某个区域了，要把工作面展开，多加的跑动和收集新的工程信息，只有这样后续销量才能跟上，而不至于到后面工程出现断档现象，这样是很不好的结果。领导常跟我说这样一句话，业精于勤。我觉得我应该好好的去反思一下自己，自己扪心自问一下，我做到了这四个字没有。

在接下来的工作中，我应该要做好以下几点，这样我才能有所突破：

1、在新进工程的公关上，我一定要多跑动，要找到人，要找准人，这样才能提高成单的效率，我不能把太的精力放在维护上，每周起码有3-4天的时间要去收集新的工程，这样才能跟上发展，跟上进度。在以后把市政作为主攻方向去开展，在房建市场份额下滑及资金难收的情况下，市政市场是我的唯一出路。

2、还是要加强投入意识，加强判断能力，在遇到新的工程时要敢于投入，敢于公关，在用极短的时间去判断关键人，找到关键人，即时的去进行攻关，要取得先机，这样，后面操作起来就比较轻松。

3、在就是在维护工程中，不能一味的去维护这个工程，要在维护的过程中做好关系，利用好里面的关系，竟可能的去把用货量最大化。在就是通过维护中结识更多的关系，利用好这些关系寻找新的合作机会。

总之在下半年中，我的工作开展是比较缓慢的，也有很多不足的地方，我希望在明年中，有所改进，找到市政大客户开发出市政堆场，争取把汉口市政的销量提升起来，这样我才能在大武汉这个市场有立足之地。