时间过得真快，转眼间一年马上又要过去了。回顾这一年的工作历程，总体来说有得有失。现通过公司写反省的机会，把自己的不足之处记录下来，以便以后工作中得以改正。

年初酬宾的时候盲目乐观，以为经销商经过几年的沉淀能够完成公司的增量目标，结果不但没有完成目标，反而较去年的酬宾量还少了。一下子多了那么大的缺口，直接导致机构未完成公司的酬宾要求，对完成全年任务也增加了很大的难度。好的开始是成功的一半，只有酬宾销量做好了，较好的完成全年任务才有可能，所以新年酬宾来临在即，我一定要全力冲刺，确保完成。市政是我的短板，也是公司今年强调最多的地方，为此总部领导也专门为我们多次举办了培训交流会议，感想很多，但实际行动还是不够。辖区的下市政虽有跑动，但涉及还是不够深入，处于基本的了解阶段，还没有系统的分析和研究，也可以总结为没有找到应对辖区市场的方法。市政是个大蛋糕，做好了不仅对销量的提升有很大的帮助，而且也是我们赚钱的方向，所以今后的工作中，除了要规划好传统产品的稳步增长以外，还要把更多的精力放到市政领域的拓展上面来。在以后的工作中，定要做到深挖短板，迎难而上，有效规划，坚持不懈，持之以恒，这样才会对自身，对销量的提升有很大的帮助，自己也会有好的未来。