今年我机构年销量任务650万元，但因意向工程储备量不足，仅只完成不到400万。辖区内项目因竞争对手相拼，工程也存在流失，市场占有率缺失，导致缺乏销售热情，面对项目的切入点犹豫不果断，同时对垫资力度的掌控有所收敛，顾虑较多。

今年公司实现了百亿目标，公司在壮大，在变强，而作为中财人，我似乎没有跟上公司的脚步，需要好好反思。跑动过程中积极性缺失，对不景气的市场环境有所担忧，对低价垫资操作项目有顾虑甚至有抵触情绪产生，心态不对，导致销量也有所下滑，熟话说心态决定一切，所以要积极的调整自己的心态，明年来个翻身仗。

08年进入中财，我是中财人，我必须做出自己应有的贡献，加强工程储备，加大跑动力度，完成自己明年的任务目标。