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我的反省
文章来源河南河财管道     作者李福灿     日期2020-01-03     点击量1390

时间匆匆,转眼又到了年末总结的节点,回顾一年的工作,忧大于喜,随着时间的沉淀,让我们多了一份成熟和历练,也让自我的心智更加成熟,感恩平台,感恩每一位支持和帮助过我的领导、同事及家人。本年度主要做如下感悟和反省:

一、知易行难

在化建从事了多年的内务工作,期间也参与了众多的新产品研发及推广项目,相对来说,对市场上一些新产品新渠道的信息稍微有些敏感,也能从中发现一些新的需求和机会,也特别想在河财这个平台上做出一番成绩出来,打造一条适合河财的专业化发展道路。年初我们推出了河财BRS高架桥梁专用管道系统产品,并且在郑州四环项目上得到了一些应用,但整个过程磕磕绊绊,发货也未达到预期。通过合作,客户总体反馈较好,系统产品本身还是有些差异化亮点可去利用和推广,这也是河财除了市政雨污专业渠道之外,另一个极有可能做强做大的专向渠道。但一年下来,除了四环项目之外,在其它市场推广及地方标准、规范建设推进等工作上没有实质性进展,就像李总所说的,整个项目乏善可陈,亮点不多。知易行难,看似简单,做好难。除了项目推进上这样之外,在日常的市场建设及内部管理上感悟最多的也是“知易行难”。知道自己需要做什么,也懂得该怎么做,但往往还是理论讲的多,实事干的少,很多工作没有实质性的落地。我想最大的问题还是缺少一种务实的作风,缺少一种锲而不舍的拼搏精神。知易行难,今后唯有通过自己的努力、智慧、勤奋以及做人的品行,不断实践和磨炼才有可能做成事,做好事,这才是做人做事的大道、正道。种一棵树最好的时间是十年前,其次就是现在,从每一件细小的事情做起,少讲理论,多干实事,这比什么都重要。

二、目标的本质

俞总多次强调工作当中要学会分解具体的目标,但回顾一年来的工作,自己在这方面还存在很大的欠缺。认清目标很容易,但往往会发生偷梁换柱的事,出现目标认知上的偏差,更多的关注了结果而疏忽了过程,无论对自己还是对他人,在工作要求和引导上也出现了认知的偏差,做了很多无效的努力。年初制定和明确了许多宏伟的目标,比如大客户开发、酬宾任务的达成、市政等专项渠道拓展等等,年末总结的时候才发现很多工作没有达到我的预期。这些目标的实现不仅仅只是几个数据的问题,而是需要将每个目标一个一个具体去分解和落实到具体的行动当中,落实到具体的人去执行,且定期检查和闭环。正确的做法应该是每天跑动多少客户,拜访几个经销商、跑动几个门店,每晚做多长时间的学习和总结,每月专人检查和闭环。将目标按月、按周、按天层层拆解,将目标专注和细化,让目标脱去结果这层外衣,回归到过程这个本质上,将它落实到行动这个维度上。就像游戏当中,目标不是为了打败怪兽,而是促使自己的装备升级(提升能力),从而在战斗中所向披靡,一切流于表面的目标设定,都只是徒有其表的纸老虎,而回归本质的目标,才对最终的结果具有指导意义,今后在这方面还需要不断的调整和改进。

需要反省的地方有很多,生活中往往也会把本性最不好的一面展现给身边最亲的人,批评的多,鼓励的少,主要还是自我修养不够,格局小,情商低,在沟通及为人处世等方方面面还存在很多不足,很多结果事与愿违。后续唯有不断努力,端正心态、修炼心性、磨砺心志,常怀律己之心、敬畏之心、立身行道,方可始终如一,做到更好。

以上感悟和反省,请各位领导批评和指正!


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