反省是指把过去一年的得与失进行总结于回顾，目的是在于吸取教训，提高自己，树立信心，把今后的工作做的更好更出色。千里之行，始于足下，态度决定一切，细节决定成败。什么是细节？就是那些看似普普通通的，却十分重要的事情，一件事的成败，往往都是一些小的事情所影响产生的结果。细小的事情常常发挥着重大的作用，一个细节，可以使你走向你的目的地，也可以使你饱受失败的痛苦。每一件事情都是有无数个小的细节组成的，每一个都很重要。回顾全年的工作，有成功也有失败，失败的主要原因就是：

一、细节做的不够好，报价之后就等着甲方的回复，没有及时跟进与沟通，让别人钻了空子，甚至成了别人的陪标对象，为别人做嫁衣。

二、开发商把价格压的很低，榨干最后一滴骨髓，导致老的经销商没有人愿意去做，新的经销商没有挖掘出来，导致市场一盘散沙，无从下手，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏专业营销知识和经验，在工作中不够主动，过于相信他人，导致一些货款无法收回，给自己造成不小的损失。

三、个人的精力不够旺盛，没有很好的利用自己的人脉关系，跑动不够积极，再加上大中财在青海区域的大动作，市场的压力非常大，在严峻的形势下，开发新的经销商是重中之重。

以上是我的个人反省，在2020年的工作中一定克服一切困难，抓细节，勤跑动，想办法，促发展，与银财同舟共进，加油。