一、对辖区市场的新认识

2019年的赤峰市场竞争仍然激烈市场全方位紧盯不放，特别是xx，我们在市场占有率和销售额方面与其仍有不小的差距，但是现阶段已与x和x在工程市场方面上基本上平分秋色，但是这还远远不够，接下来我要把目标锁定为x，力争用两到三年的时间全面赶超x，成为赤峰管道行业第一品牌。

二、对市场管理的新认识

市场管理重在价格管理，重在量而不在价，销量意识始终是我们操作项目一直坚守的第一准则，用销量换取收益，让利于经销商，让利于施工方，得以最大化换取对方的资金。

三、对团队建设的新认识

在集团进一步精减营销人员数量的大前提下，如何切实提高团队成员素质，提升人均销量，提高团队战斗力，成为我始终在思考的问题，实际上，这项工作我们一直在常抓不懈，并将一直持续下去。

四、反省2019年工作中的主要失误或不足之处

1、未能在工程市场上有效压制x；

2、市政领域开拓的实际效果没有达到期初目标；

3、零售市场方面建设不足，还有很大的拓展和提升空间。